無添加住宅で暮らす 
こんにちは！Naoです。
前回の記事で、未公開物件は全体の2割～6割を占めるという信じがたい話を書きました。
これが、嘘のようで本当の話なんですよね…
未公開物件や即売れてしまう物件を情報を手に入れる方法は２つです。
- ポータルサイトを利用して自分で情報を収集する
- 不動産会社に依頼して優良物件を紹介してもらう
前回は、ポータルサイトを利用する方法をご紹介しました。←この記事の最後でもご紹介しています。
今回は私が身をもって経験した不動産会社営業マンとのお付き合いの仕方について。優良物件を優先的に紹介してもらうにはどうすれば良いか。
Nao
大手不動産で相手にされなかった話
手始めに住〇不動産に訪問
家作りの流れや予算が漠然としていて知識がなかった頃。手始めにまず来店したのが住〇不動産でした。
土地探しに対して希望条件が絞れていなかった頃でしたので、相談だけは乗ってくれました。←このとき始めて土地の相場とかローンの組み方とか諸費用のこととか知る…
来店後の連絡は一切ナシ。メールすらもナシ。
Nao
阪〇沿線に強いと噂の阪〇不動産に訪問
住〇不動産から音沙汰がなかったので、不安になってよくチラシがはいっていて評判が良さげな阪〇不動産に訪問。
訪れたタイミングが悪く営業さんが不在だったので事務員さんにこちらの希望条件を伝えて、後ほど営業から連絡がくるはずでした。
が、待てど暮らせど連絡はナシ。
野〇不動産に訪問
この頃には、SUUMOやネットでの情報を見て土地探しの知識が随分ついた頃でした。
地元に大きな分譲地に建売を建てていた野〇不動産に訪問。希望の土地の条件と予算を明確に伝えたつもりでした。
今回こそ！！と思いましたが、一度来店お礼のメールが送られてきて来週中にはローンの件銀行に確認してご連絡しますとの事だったので連絡を待ちましたが音沙汰なし。
Nao
地場不動産でも相手にされなかった
大手が駄目なら小さい地元の不動産なら相手にされるかも！と思い訪問。
相談は真面目に乗ってくれましたよ。でもなかなか人気エリアでご希望の物件がでないんですよね…と。
そこを地元不動産だからこそご近所の状況とか探れるだろうし期待してます！と頼みこんだのですが。
やはり連絡ナシ
大手不動産会社の営業マンが本気になってくれた件
土地探しを始めてこの時点で1年。煮詰まってきて焦りが募る…
そんな中、住宅会社の営業さんから仮審査を通しておけば即購入する馬力がある証明になるから良いとアドバイスを受けました。
最後に訪れた大手不動産会社。みるからに仕事が出来そうな営業マン。
私は住宅ローンの仮審査を通しておきたいと申し出ました。
住宅ローンの仮審査を通した
住宅ローンの仮審査は不動産会社でも住宅会社でも出来ます。審査の結果が出るまでは1～2週間だったかと…
予算＋1000万円ぐらいの仮の物件にあてがって仮審査を大手不動産会社でしてもらいました。
Nao
買いたい土地のイメージが明確に出来上がっていた
この時点では土地探しが煮詰まっていた状態でしたので、買いたい土地もエリアも条件も明確でした。
良い物件がでたらスピード勝負なことも失敗した経験から学んでいたので、すぐに買い付け証明書にサインしてFAXできる状態でした。
Nao
仮審査もクリアしていたので、いつでも購入に踏み切れる準備が出来ていました。
不動産会の営業マンとコンタクトは密にとること
仕事を依頼しているのですから当然のことですが、メールの返信を怠らないこと・出れなかった電話は折り返すこと。
Nao
お客の立場だとメールがきても返信せずそのまま…という方結構います。←私も営業なのでわかります。
不動産会社の営業マンから、来店お礼のメールを頂き忙しくて返事しなかったことがあります。そしたらそれ以降、物件案内を翌週までに送ってくれる約束をしたにも関わらず音沙汰なくなったことがありました。
不動産会社の営業マンを本気にさせるメリット
未公開物件を紹介してくれる
ローンの仮審査を通して、家を購入出来ることを証明できた私達夫婦。
不動産会社の営業マンのやる気スイッチが入ったようにも思いました！今までとの営業とは何かが違う！！電話連絡からの物件情報はメールで添付して送ってくれました！！←営業ならあたりまえの仕事なんですが…今までが悪すぎた。
そんな中、度々水面下の話なんですが….実はこちらの家の持ち主さんから売りに出したいと相談がきておりまして…と超未公開物件←売りにだされてもいないを紹介してくれました！！
さらに1年先の5区画分譲売り出し予定までも。1年先ですよ？水面下で話が進んでいる情報を教えてもらうことが出来たんです。
Nao
空き地･空き家の売主に直接アプローチをしてもらえる
私はZENRIN地図をみて空き地・空き家をみつけて気になる物件があれば営業マンに依頼して持ち主にコンタクトをとってもらっていました。
5件中、返事があったのは2件程度でしたが。そのときはお断りされるという結果でした….
ですが私がコンタクトをとって3年経った今、5件中4件はその後売りに出て、新築が建っています。
旦那
Nao
仲介手数料の値引きはNG
仲介手数料の値引きは大手不動産では基本的にはしてくれない印象です。
私も仲介手数料の値引きを言ってみましたが無駄だったので、それなら最初から仲介手数料を支払うつもりでいたほう良いです。
物件紹介中に仲介手数料の値引き交渉をお願いするのは営業マンのやる気をそいでしまいますから…
値引きなら土地の売主さんに営業マンを通して交渉してみましょう。
【番外編】自力で簡単に物件情報を掴むなら
タウンライフ不動産に登録して未公開物件情報を得る
- 全国300社以上の優良不動産会社と提携している
- 簡単登録するだけで一括で不動産会社に物件探しが依頼できる
- しつこい営業はナシ・メールで物件情報を送ってもらうだけでもOK
- 未公開物件情報を得ることができる！！
- 個人情報はきちんと管理されているから安心
【土地探し】未公開物件情報を掴むために登録すべき不動産情報サイトは？
SUUMOを毎日くまなく見る
土地の探し方《土地探しが難航している方へ》おすすめアプリは？我が家の土地購入の体験談
ポータルサイトの中でも私が最も活用していたサイトです。私の体感的にはレインズに載ったら即SUUMOにも掲載されるイメージです。
レインズはみれなくてもSUUMOを見れば新着物件を発見できます！！
私は毎朝確認していましたよ。
不動産会社の営業マンから優良物件を引き出す方法まとめ
- 不動産会社に相談は可能であれば夫婦揃って出向くこと！！
- 住宅ローン仮審査を通しておくこと
- 土地購入についてある程度の知識と、希望条件を絞り込んだ状態で土地探しを依頼すること
- メールや電話のレスポンスはとにかく早く、マメに！！
- 普段よりポータルサイトを利用して物件情報を掴んでおくこと。←話が早いし、土地の相場も掴めるから高値掴みしない。
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